包裝品牌的消費階段(三)感性消費階段

這個時期是20世紀(jì)70年代以后的品牌消費時期。隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展,消費者不僅僅追求物質(zhì)上的品質(zhì),更加重視心靈上的追求。人們變得越來越挑剔,消費需求變得細(xì)膩而豐富,品牌意識也不斷增強(qiáng),使用品牌產(chǎn)品得以滿足人們物質(zhì)和文化生活的需要。品牌消費逐步代表未來消費市場的發(fā)展方向。

市場由“銷售導(dǎo)向”階段轉(zhuǎn)化為“需求導(dǎo)向”階段,形成了一種“以消費者(顧客)為中心”的現(xiàn)代市場營銷觀念

21世紀(jì)的今天,消費者的王朝已經(jīng)到來,美國耶魯大學(xué)教授阿爾代夫在馬斯洛需求層次理論的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步把人類的需要歸納為三類:生存的需求(生理和安全的需要)、關(guān)系的需求(社交和尊敬的需要)、個人成長的需求(自尊和自我實現(xiàn)的需要)。只有在低級需要基本滿足后才會出現(xiàn)高一級的需要,只有所有需要相繼得到滿足后才會出現(xiàn)更高層次的自我實現(xiàn)的需要。21世紀(jì)生活節(jié)奏不斷加快,高科技革命帶來信息自動化的快速生活方式,消費不再是滿足生存、安全需要,消費者希望買到一種與其心理需求產(chǎn)生共鳴的商品來滿足內(nèi)心深處的感性需要。品牌是產(chǎn)品核心技術(shù)和情感訴求的統(tǒng)一體,是企業(yè)競爭力的具體表現(xiàn)

從品牌意識在中國市場萌芽到品牌建設(shè),“品牌”在中國改革開放的多年中,經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。改革開放前受計劃經(jīng)濟(jì)影響,消費者對品牌概念較薄弱。改革開放后,國內(nèi)企業(yè)長期為國外知名企業(yè)加工制造產(chǎn)品,本企業(yè)卻缺乏主力產(chǎn)品和技術(shù)。20世紀(jì)90年代后,市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)逐步發(fā)現(xiàn)品牌在價值上創(chuàng)造的利益,國內(nèi)高品質(zhì)的成衣加工,外商只需要在成衣上加上自己的商標(biāo)便能賺取高額利潤。如北京某襯衫廠為外商定牌生產(chǎn)的襯衫每件僅僅以5美元出口,在國際市場上,外商加上自己的商標(biāo)便可以賣到200美元,商標(biāo)的價值相當(dāng)于100多美元。國內(nèi)企業(yè)開始爭相租用外國知名品牌的使用權(quán),紛紛采用貼牌政策。這種方式雖然為企業(yè)創(chuàng)造了利潤卻不是長久之計。中國加入了WTO后,國內(nèi)企業(yè)面臨了更加劇烈的國際競爭,在世界大同的前提下,“建立品牌差異化”已成為市場的一種普遍認(rèn)識,必須實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造根本性改變。

包裝品牌的消費階段(三)感性消費階段